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    绸、双宫、疙瘩、星纹、罗文、花线、条、格、透凉、色织、双面、凹凸、山形、修花、有光、无光、闪光、亮光、拉绒、立绒等……”

感觉到自己的嗓子发干，赶紧喝了一口水润了润。严肃看准机会插了一句：“对不起方经理，与其让您这么辛苦地介绍产品，不如让我们比较直观一些地看看你们的产品？”

“也好、也好，各位请跟我来。”这位女经理还真有点涵养，没有因为严肃打断她而不高兴，在去往展品室的路上继续如数家珍：

“真丝织锦缎通常为真丝、人造丝交织的大提花织物经线为真丝，纬线为人造丝。人造丝织锦缎的经纬都是人造丝，与真丝织锦缎比，人造丝织锦缎的价格就低了很多，但是仿的效果好。尼龙人丝织锦缎，经线为尼龙丝，也叫锦纶丝，纬线为人造丝。锦纶与尼龙的区别，尼龙一般为弹力丝……”

初次听到方厂长满口的专业术语，云儿觉得自己和傻子一样。进了王府就穿绫罗绸缎，她眼里衣料只有薄厚的不同和软硬的不同、颜色花色的不同，不知道还有这么多的说道。可是对于纺织世家的严肃来说就是老生常谈、味同嚼蜡。出于礼貌，严肃只能忍耐着口若悬河的方经理，好在是到地方了。

看到样品室里的实物样品，云儿的眼睛瞪得溜圆，还有那些挂在墙上有关方经理所在的本土工厂里那些现代化的设施、大型的织布机，和逡巡在织布机跟前的挡车女工、干干净净的工作场地的照片，云儿有点发蒙：人家这里的织布环境都这么好！大清的大型织布作坊也有，但是织布机可不能和这里相比，家织土布的织布机就更简陋。

方经理很有耐性，又给大姐等人介绍了每一种织锦缎的特点和品名，就是不说价格。

参观了一圈之后，严肃已经把样品面料的花色、样貌都记得差不多了。刚刚坐下来，严肃就说了：“方经理，能不能把你们的价格表拿来呢？”

方厂长误会了，这个貌似很精明的年轻人，着急问价，那就一定是看好了产品，急于购货。一定不能降低价格。很矜持地说：“我们厂的织锦缎价格是分档次的，真丝织锦缎要贵一些，其它两种都有化纤成分，价格会便宜很多，不知道各位要买哪一种？”

“方经理，您怎么就对价格这么讳莫如深呢？如果实在对贵公司的价格严格保密，我们也只好换个地方去买锦缎了。”

方经理的脸红了一下，但是没有发作，倒是笑了笑：“这位老弟一看就是爽快人，我的意思是把情况介绍明白了，各位就心里有数知道应该选择什么样的面料了。”

“您的意思是我们非在您这里买锦缎不可了？”这位严肃大律师，职业病上来了，专门挑人说话的漏洞。

方经理的脸又白了一下，心说这位怕不是上边派来的吧？怎么专门挑刺儿？要是那样还糟了。赶紧把态度缓和下来：“先生误会了。买不买你们自己说了算，介绍产品是我的职责。我负责销售这一块，必须给客户介绍产品。”

“产品我们看过了，您就说价格吧。真丝织锦缎、混纺丝织锦缎、尼龙人造丝织锦缎各是多少钱一米。档次不同，价位肯定不一样。合适呢，我们这位福老板就买一点，不满意就立马走人，这个价位很难出口吗？”

“瞧您说的，我们都是明码实价，有什么难以出口的，又不是卖毒品。”方经理也有点火气