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r>除了义乌小商品，还有很多的商场，偌大个北京应该是货物最齐全的地方。比方说电器产品、食品机械、农机具、厨房设备、生活工具等等、等等，想买什么就会有什么。但是严肃和他在上海的外公外婆都说锦缎、丝绸、纱料等等纺织品还是到上海、杭州、苏州去买。那里的品种比北京多，长途贩运让人信不过，还是买货的人亲自挑选比较好。

还是先在北京买吧。于是，大姐、小丽、云儿，也包括平时时间不大充裕的蓝蓝和婷婷，是一组，就买女人比较熟悉的布料一类，生活日用品一类，工艺品一类：王爷和钟先生、田亮、海龙、严肃为一组，买王爷和田亮要用的。

大姐建议云儿买一些女人用的头花，发卡一类的，大清的女人一定会喜欢。于是云儿就在网上看价格、选货。然后跟厂方的经理先生洽谈。大姐先试着跟一家叫“义乌艾美饰品配件厂”联系。网上有这个厂家的网站和qq号。根本不用打电话就联系上了。

大姐联系生意的态度跟春风一般和煦。先问了厂家在网上登录的价格是不是现在还适用，再问可不可以多买一点的时候能够再在价格上优惠一些，还有给不给托运、运费是多少，质量怎么保证，如果质量和样品不符怎么办等等、等等细节问题。那边和大姐谈业务的是那个厂的销售科长，态度非常好、回答咨询相当耐心。他先向大姐保证产品质量绝对不会出现问题，如果有和样品、价格不符的可直接向当地工商部门举报。

大姐说：“您是那里的土著居民，我一个外地人举报您不是自己找不自在吗？”

“那我就给您用特快专递发过去一部分样品，能入您的法眼咱们再接着谈。价格上一年之内不会有变动，如果多买当然可以再优惠，托运的事情也好办，就看购买的数量，数额小的可以零担在火车站托运，如果是成车拉货，运费由厂方负担并且给送到家门口。从义乌到北京大约是一千五百公里，如果是用卡车运货，估计起个大早，然后贪点黑，两位司机换班开车，会在第二天晚上到达。”

“有这么快？但是匆匆忙忙的怎么能保证货物的质量呢？”

“我们的生意已经打入国际市场，没有信誉不是早就垮了？”

“这话我赞成，等我准备一下看看具体要买什么、买多少，再跟您联系，您先给发点样品，如何？”

“好的好的，再见。”这位销售科长的态度不卑不亢，这让大姐心里很舒服，她就害怕那种死缠烂打纠缠不休的人。

云儿和小丽的任务也完成了。大姐看看单子觉得还可以，先来个投石问路，几十万的生意对个人来说，已经不算小了。

王爷从外面回来，休息了一会儿，大姐就来了。把情况跟王爷说了，王爷说：“那就谈吧，货物得几天能到北京？”

“最多两天，一千五百公里，一天跑七百五十公里不算多。就是拉货的大车不能跑太快。”大姐说。

“这么远司机行吗？”

“一般跑长途起码是两名司机，疲劳驾驶是最容易出危险的。”

“这个办法好。我们的事也有成绩了，多亏了钟先生啊，动用了他的很多同事和学生。”

“我家是老北京了，当地户，怎么也能认识几个人，没