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两年，国内有些行业利润率比外贸行业高了。现在外贸公司也确实竞争太激烈了。”

沈副总没有马上回答，像是在考虑该怎么说，董事长已经看不下去了，“项副经理，人家公司的发展规划跟咱们有什么关系，不要扯这些题外话。”然后转头跟沈副总说，“小孩儿，不懂事，带他出来锻炼，见见世面。别介意啊。”

沈副总也笑了，“没事，年轻人好奇，没关系。以后沉住点气，多跟你们董事长学学。”

之后的谈判中，项秋然没都发言，赵经理怀着其他心思，也没说什么，基本上都是董事长和对方的沈副总在谈。但是谈到价格的时候，项秋然实在忍不住了，说了一句：“这价格条件真的是太苛刻了，照这样做业务，我们公司刚刚覆盖成本，根本无利可图。我想不出我们公司做这个业务有什么利益。”

对方的副总有些不高兴了，董事长瞪了项秋然一眼，而赵经理则是看着董事长，一副“看吧，我就知道他要捣乱”的样子。

环海的业务经理笑着说，“谈判嘛，双方都会有所保留，我们才第一次高层正式接触。再说了，有的公司就能接受我们的价格条件，贵公司是不是可以考虑一下成本控制。大家只是在探讨，愿意跟我们谈的公司多了。大家都别勉强，是吧。”

沈副总看了一下表，“今天就到这里吧，贵公司也再考虑一下，实在接受不了就算了，我们不会强人所难。”

董事长带着赵经理和项秋然出来，一直到坐到车里，董事长才开始发作，“项秋然，你以往跟着总经理和副总也是这样谈判的？你是不懂沟通技巧，还是故意的。刚才环海的副总几次让你弄得不高兴，环海在业内的地位比我们公司高，能得到这次谈判的机会，这是我这个董事长拉下面子争取的。你在搞破坏吗？”

项秋然也觉得不自在，但还是要解释一下，“董事长，这个业务真的无利可图，如果是为了以后的发展，环海很可能以后外贸方面会收缩，我们也利用不了他们什么。没有利润，没有未来，我真是觉得这是一块鸡肋。”

“行了，从现在起，你不要跟我说话。”董事长已经不想再看项秋然了。

项秋然心说，果然是良药苦口，忠言逆耳。

到了晚上的时候，董事长把赵经理和项秋然叫到自己房间，开始商量第二天的谈判。董事长说，“我刚才争取到了明天跟环海的业务部门再谈一次，这一次谈一些细节方面的东西，项秋然这个你在行，你好好准备一下。”

董事长住的是套房，外面的一间可以办公。三个人就围着办公桌开始看资料，项秋然开始动手草拟合作意向书。他算是已经看明白了，董事长是不管能不能盈利，都一定要和环海搭上。反对无效，那就顺着他的意思来吧，自己已经尽力了。

屋子里安安静静的，只听到外面的风声。董事长抱怨这酒店隔音效果也不好，风声这么大，屋里都能听见。赵经理就说了一句，再过两天就清明节了嘛，清明前后要刮好几天大风。

项秋然忽然想起了什么，赶紧问赵经理，“后天是清明节吗？”

赵经理看一下表，“现在已经是凌晨一点了，所以应该说明天是清明节。”

项秋然也看一下表，四月三日凌晨一点，“明天是四月四日，清明节？”