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品。”

    “没错，但你知道吗？同样的调查结果，我给linda看过以后，她却得出了跟你相反的结论，她认为，我们应该主打b款咖啡豆。”

    我不解地皱起眉头看着谢老板，谢老板站起身从我手里拿过调查问卷，一张张地给我看，同时说：“b款虽然平均分只有五分，但如果你看每张问卷，就会发现，很多人给它打了9分和10分，也有很多人给它打了1分甚至0分，这表示，有人疯狂地喜欢它，有人则极端厌恶它；而得7.5分的a款，问卷里的打分几乎都是6分、7分、8分，这表示，没有人讨厌它，但也没有人对它非常有激情。”

    听了谢老板的解释，我终于明白了为什么。我低着头沉默不语，是无知和惭愧教我沉默。

    “现在的咖啡行业竞争十分激烈，市场已经变得十分拥挤，所以，只有狂热的少数人最有可能购买我们的咖啡豆。那些给b款打上9分、10分的人，才是我们要挖掘的潜在客户！”谢老板说。

    “我懂了，老板，推出产品，多数满意往往比不上少数狂热。因为多数满意的人内心常常只夹杂着喜欢的情绪，而少数狂热的人内心却一定夹杂着购买的**。后者，才是我们盈利的关键。”

    谢老板点点头：“你很聪明，秦晴，但你要学的还有很多。我虽然不是什么好人，但跟着我，你能比跟着一个纯粹的好人进步得更快。”

    谢老板说完，对我伸出手。“欢迎你加入我们，秦晴，我说过，我不会亏待你的。”

    我也伸出手跟他的手握在一起，说：“关于你不会亏待我的具体条款，你必须白纸黑字地写下来！”

    谢老板看着我，扯着嘴角笑笑，然后郑重其事地点了点头。

    作者有话要说：明天作者君会非常忙，存稿也早就用光了，所以明天能不能按时更新实在说不准。万一实在没时间更新，作者君会在文案里说明。谢谢大家的支持！

    ☆、第81章 意大利

    公司的生意按部就班地展开，招兵买马的同时，市场渠道也慢慢铺开。

    um的咖啡豆因为在国外已经有些名气，所以一经推上淘宝、京东这样的线上渠道，就吸引了一些外籍人士和有海外生活背景的人士前来购买。

    linda利用自己的人脉和良好的推销能力，不断攻克着各个cbd的写字楼，使um的咖啡豆成功进入了众多公司的咖啡吧。

    但是这些都仅是开始，谢老板和叶玲最想拿下的，还是“五星级酒店咖啡供应商”这个头衔。

    经过公司上上下下的共同努力，在2013年的冬天即将到来的时候，我们终于收到了来自丽思卡尔顿酒店行政总厨的邮件，在邮件中他表示愿意跟我们“谈谈”。

    所谓“谈谈”就是“商业谈判”，我跟着叶玲与职业素养出众的总厨大卫进行了一轮又一轮的谈判，过程虽然辛苦煎熬，但形势却渐渐向好。眼看再经过最后一次谈判过了酒店ceo这一关后就万事大吉的时候，叶玲却在谈判前夕突发急性盲肠炎，入院开刀。

    “qq，谢老板出国参加学术会议回不来的，明天的谈判，只能靠你了。”叶玲在被医生推进手术室前这样跟我说。

    我被她的话吓住了，以致